Descripción del puesto:
FOMAT busca un gerente o director de desarrollo comercial motivado y con orientación comercial para ayudar a ampliar las alianzas en su red de investigación clínica. Este puesto se encarga de generar nuevos negocios, desarrollar relaciones con los clientes y impulsar el crecimiento continuo con patrocinadores, empresas biotecnológicas y organizaciones de investigación por contrato (CRO).
Responsabilidades:
- Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio con patrocinadores, empresas biotecnológicas y socios de CRO.
- Gestionar de principio a fin todo el ciclo de ventas, incluyendo la búsqueda de clientes potenciales, la calificación, las presentaciones, las propuestas, las negociaciones y el cierre.
- Crear y mantener una sólida cartera de clientes potenciales cualificados y oportunidades estratégicas.
- Realice presentaciones convincentes sobre las capacidades de la empresa que transmitan con claridad la propuesta de valor de FOMAT y su modelo de investigación integrado.
- Establecer y mantener relaciones duraderas con clientes y socios para impulsar el crecimiento y la fidelización de las cuentas.
- Colaborar con los equipos internos de operaciones, contratación y los equipos multifuncionales para garantizar la viabilidad y la coordinación de las nuevas oportunidades.
- Identificar oportunidades para la expansión de cuentas, la venta cruzada estratégica y el desarrollo continuo de las relaciones con los socios.
- Analizar las tendencias del mercado, la actividad del sector y la información sobre la competencia para identificar nuevas áreas de crecimiento.
- Mantener la precisión en la presentación de informes y la visibilidad del proceso de ventas, al tiempo que se trabaja de manera constante para alcanzar los objetivos de ingresos y de colaboración.
Requisitos preferentes:
- Licenciatura en administración de empresas, ciencias de la vida o un campo relacionado.
- De 2 a 6 años de experiencia en desarrollo comercial, ventas o gestión de cuentas en el ámbito de la investigación clínica, las organizaciones de investigación por contrato (CRO) o los servicios biotecnológicos y farmacéuticos.
- Sólido conocimiento de los procesos de los ensayos clínicos, las operaciones de los centros y las estrategias de reclutamiento de pacientes.
- Experiencia demostrada en el cumplimiento o la superación de los objetivos de ventas.
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con capacidad para transmitir con claridad información científica y clínica compleja a las partes interesadas, tanto internas como externas.
- Excelentes habilidades interpersonales, con capacidad para establecer y mantener relaciones con clientes potenciales, profesionales de la salud y miembros del equipo.
- Capacidad demostrada para trabajar en colaboración con equipos multidisciplinarios.
- Sólidas habilidades de organización, gestión de proyectos y atención al cliente, con capacidad para gestionar varias oportunidades al mismo tiempo.
- Se requiere comodidad para trabajar en un entorno totalmente remoto y orientado al rendimiento, con viajes ocasionales según sea necesario.
- Se valorará especialmente la experiencia en el ámbito del desarrollo comercial trabajando con patrocinadores, organizaciones de investigación por contrato (CRO) o centros de investigación.
- Autorización para trabajar en los Estados Unidos.
