{"id":7688,"date":"2017-07-07T12:27:08","date_gmt":"2017-07-07T12:27:08","guid":{"rendered":"https:\/\/fomatmedical.com\/?p=7688"},"modified":"2026-02-09T04:31:26","modified_gmt":"2026-02-09T03:31:26","slug":"marketing-strategies-clinical-trials","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fomatmedical.com\/es\/blogs-updates\/marketing-strategies-clinical-trials\/","title":{"rendered":"Estrategias de mercadotecnia en ensayos cl\u00ednicos"},"content":{"rendered":"

No es ning\u00fan secreto que el proceso de reclutamiento suele ser la parte m\u00e1s dif\u00edcil de un ensayo cl\u00ednico. A modo de ejemplo, analicemos un informe del sitio web Pharmaceutical Technology. El informe afirma que Entre el 15 % y el 20 % de los ensayos nunca llegan a inscribir a ning\u00fan paciente.<\/a>. Este mismo informe describe a continuaci\u00f3n que el n\u00famero de participantes en los ensayos cl\u00ednicos est\u00e1 disminuyendo, lo que dificulta su continuaci\u00f3n o finalizaci\u00f3n. Las tendencias hist\u00f3ricas estiman que las tasas de inscripci\u00f3n se redujeron de 75% en 2000 a 59% en 2006.<\/p>\n

Ahora considere lo siguiente: la mayor\u00eda de las veces, los m\u00e9dicos creen que su medicina o tratamiento innovador es lo suficientemente bueno como para promocionarse por s\u00ed mismo entre los benefactores a los que va dirigido. Otras veces consideran que la poblaci\u00f3n que se beneficia del ensayo cl\u00ednico es tan grande que garantiza una f\u00e1cil inscripci\u00f3n. Esas dos ideas son solo ejemplos de errores comunes que a menudo conducen al fracaso.
\nOjo, no estoy diciendo que ambas afirmaciones sean incorrectas. Quiz\u00e1s el medicamento sea excelente, quiz\u00e1s la poblaci\u00f3n sea numerosa. Lo \u00fanico que no es correcto es el enfoque.<\/p>\n

\u00a1Seamos realistas! Los ensayos cl\u00ednicos suelen percibirse como fr\u00edos y estructurados. Y aunque esa percepci\u00f3n a veces no dista mucho de la realidad, debemos hacer que los voluntarios se sientan apreciados. No me refiero a darles productos promocionales o similares, sino a la actitud que ellos perciben. \u00a1Ese es el enfoque!<\/p>\n

Por lo tanto, las siguientes razones son una recopilaci\u00f3n de mis experiencias al aplicar estrategias de mercadotecnia mientras buscaba pacientes para ensayos cl\u00ednicos.<\/p>\n

1. La mercanc\u00eda que no se expone nunca se vende.<\/h4>\n

Uno de los problemas que tienen los reclutadores es la \u201cdesconocimiento de los objetivos\u201d. Definamos los objetivos como las personas que necesitan estos estudios. La mayor\u00eda de ellos est\u00e1n dispuestos a participar como voluntarios, otros incluso buscan ensayos cl\u00ednicos para sus afecciones. Sin embargo, no saben que estos estudios existen o no son capaces de encontrarlos.<\/p>\n

Otro caso se da cuando las personas que conocen los ensayos cl\u00ednicos dan por sentado que su m\u00e9dico les recomendar\u00e1 participar en un estudio. El problema surge cuando la mayor\u00eda de los m\u00e9dicos no pueden estar seguros de todos los estudios que se est\u00e1n desarrollando en ese momento ni de su estado actual, por no hablar de los contactos. Una simple estrategia de promoci\u00f3n podr\u00eda aliviar estos problemas. La promoci\u00f3n aumentar\u00eda la concienciaci\u00f3n entre los voluntarios objetivo, y eso podr\u00eda incluso funcionar para futuros estudios en la misma regi\u00f3n.<\/p>\n

2. Mala publicidad, percepciones err\u00f3neas<\/h4>\n

Sinceramente. Los ensayos cl\u00ednicos no tienen buena reputaci\u00f3n fuera del sector. La mejor manera de combatir esta idea err\u00f3nea es educar. Crear contenido memorable y difundirlo aumentar\u00e1 la buena percepci\u00f3n sobre el sector.
\nEl uso de la segmentaci\u00f3n, el posicionamiento y las estrategias b\u00e1sicas de marketing mixto convertir\u00e1n a aquellos que dicen \u201cno quiero ser voluntario\u201d en \u201cpor favor, quiero participar, \u00bfc\u00f3mo puedo inscribirme?\u201d, y dado que estamos en la era digital, el costo ser\u00e1 realmente bajo.<\/p>\n

3. \u00a1Ahorra dinero! \u00a1Ahorra tiempo!<\/h4>\n

Desde tu punto de vista, \u00bfqu\u00e9 es m\u00e1s caro? \u00bfQu\u00e9 lleva m\u00e1s tiempo?<\/p>\n